É verdade que o objetivo de um bom Marketing Digital é que um determinado site consiga ganhar mais visitas, mais tráfego e mais conversões, através de uma maior visibilidade.
Um maior número de visitas poder ser devido a uma correta e eficiente gestão de redes sociais, a uma eficaz estratégia de link building, ou através da otimização do website.
No entanto, para obter sucesso no mundo da Internet, não basta ganhar visibilidade para a marca, é necessário gerar leads comerciais.
O que são leads comerciais?
Leads comerciais são o equivalente a uma qualificação e obtenção de contactos a partir da página web desenvolvida especificamente para divulgar um produto ou serviço e obter pedidos de informação ou encomendas. Ou seja, trata-se de uma oportunidade de venda ou um contacto de um cliente que está interessado em saber mais sobre um certo produto ou serviço.
Como conseguir angariar leads comerciais?
Não sendo uma marca muito conhecida no mercado, estar no topo do Google é um fator-chave para ganhar leads. Isto porque, se a maioria dos utilizadores não conhecem a sua empresa como poderão encontrá-la se ela não aparece nos primeiros resultados de pesquisa?
O Google é o motor de pesquisa mais utilizado em todo o mundo e a primeira página de resultados recebe 94% dos cliques. Assim, no mundo digital, se um website não está no topo dos resultados do Google é (quase) como se não existisse.
Logo, para se criarem leads comerciais deve-se fazer uma boa combinação entre todos os conhecimentos em Marketing Digital, nomeadamente na área do SEO – Search Engine Optimization.
A importância do SEO na angariação de leads
O SEO representa a optimização de websites para que estes alcancem a visibilidade online. O SEO é composto por várias áreas de ação, onde todas são importantes para ajudar o seu website a ter uma posição de destaque constante no Google. Como, por exemplo, as seguintes 3 áreas:
1. Copywriting – Encontre as palavras mais relevantes para a criação de conteúdo único para o website, orientado para cada tipo de utilizador que o visita;
2. Design – Ofereça um design atrativo e relevante para uma ótima experiência de utilização do seu website para os utilizadores;
3. Velocidade – Apresente um website com rápida velocidade para que o utilizador não desista de visitar o seu website.
Copywriting relevante para angariar leads no seu website
O copywriting é bastante importante, no sentido em que é o que seduz os utilizadores a ficarem no seu website e saberem mais sobre a marca, produto, ou serviço.
Tem de ser objetivo e claro na mensagem que pretende transmitir e responder às dúvidas dos utilizadores. Os textos devem ser apelativos e originais, pois o Google penaliza conteúdo duplicado.
Desta forma, consegue reter a atenção dos utilizadores, criar uma ligação entre estes e a marca e aumentar as vendas e/ou contactos no website, gerando leads comerciais.
Categoria: Inbound Marketing, SEO
